Comment intégrer la relance de devis dans son approche commerciale et augmenter son taux de concrétisation ?
La relance est un acte commercial à part entière qui se programme et surtout que se prépare ! Il est indéniable que pris dans sa charge de travail quotidienne, la tendance voudrait que l'on attende une baisse d'activité, et donc du temps, pour relancer les demandes de devis... or relancer en catastrophe, sans méthodologie pourrait être contre-productif vis-à-vis d'un prospect potentiellement déjà ferré...
- Alors comment intégrer la relance dans son organisation commerciale ?
- Comment se motiver à passer des appels sortants ?
- Quelle trame utiliser pour être percutant dans son approche ?
Ce focus dédié à la vente par téléphone est ciblé sur la relance de devis, avec pour objectif d'acquérir une méthodologie efficace et gagner en aisance.
Durée : 3h30
Assistant commerciaux, services ADV, commerciaux
Formation inter-entreprise accessible 100% à distance - Technologie Zoom utilisée - Classe virtuelle de 2 participants minimum jusqu'à 8 personnes pour favoriser la mise en pratique
350 € / participant
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Relancer efficacement un devis en anticipant tous les cas possibles
Traiter les objections potentielles
PÉDAGOGIE : L'animation :
Le kit pédagogique "stagiaire" :
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